À l’heure où le format vidéo est plus populaire que jamais, de nombreuses entreprises ont fait le choix de présenter leurs produits en vidéo. Alors, réaliser une vidéo de présentation produit est-il indispensable pour booster son business ? Quel format choisir, avant de passer à l’action ? On vous dit tout sur le sujet !
La vidéo de présentation produit pour générer du business
La vidéo de présentation produit est un outil tout trouvé pour dynamiser votre stratégie commerciale. En 2024, les consommateurs sont de plus en plus attirés par le contenu visuel, et les vidéos de présentation produits sont devenues un élément phare pour marquer les esprits et les inciter à passer à l’achat. D’ailleurs aujourd’hui, 86 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil marketing, contre 63 % en 20191. Mais pas de panique, si vous n’avez pas franchi le cap du marketing vidéo, il est encore temps de vous y mettre !
Voici comment une vidéo de présentation produit peut générer du business et pourquoi elle est indispensable pour votre entreprise :
- Attirer l’attention et susciter l’intérêt : les vidéos permettent d’attirer l’attention de votre audience rapidement. Une vidéo bien conçue peut en effet présenter les fonctionnalités et les avantages de votre produit de manière engageante et mémorable. En utilisant des éléments visuels et auditifs, vous pouvez transmettre des informations complexes de manière simplifiée et attrayante. Les consommateurs sont plus susceptibles de retenir les informations présentées dans une vidéo que dans un texte écrit ; lorsqu’on sait que 50% des 18-34 ans déclarent arrêter tout ce qu’ils sont en train de faire pour regarder une vidéo de leur marque préférée2, ce format prend tout son sens !
- Améliorer le taux de conversion : une vidéo de présentation produit peut considérablement améliorer votre taux de conversion. En montrant votre produit en action et en démontrant ses avantages concrets, vous aidez les prospects à visualiser l’utilisation de votre produit dans leur quotidien. Cela réduit les incertitudes et les freins à l’achat, ce qui peut encourager les visiteurs de votre site web à se transformer en clients. Preuve en est, des études montrent que les pages produits qui contiennent une vidéo voient leur taux de conversion augmenter de près 80 % .3
- Renforcer la crédibilité et la confiance : les vidéos peuvent également renforcer la crédibilité de votre marque. En mettant en avant des témoignages de clients satisfaits (UGC – User Generated Content) ou en montrant des démonstrations de votre produit, vous créez un sentiment de confiance chez vos prospects. Les vidéos permettent de rendre votre communication plus humaine et authentique, ce qui est un atout non négligeable pour établir une relation de confiance avec votre audience.
- Augmenter la visibilité en ligne : les moteurs de recherche favorisent les contenus vidéo, ce qui peut améliorer votre référencement naturel (SEO). Une vidéo bien optimisée peut apparaître dans les résultats de recherche, attirant ainsi un trafic organique supplémentaire vers votre site. De plus, les vidéos sont hautement partageables sur les réseaux sociaux, ce qui peut élargir votre portée et attirer de nouveaux clients potentiels. Les plateformes comme YouTube, Facebook, et Instagram sont d’excellents canaux pour diffuser vos vidéos de présentation produit et générer du trafic vers votre site web.
- Faciliter la prise de décision : les vidéos de présentation produit peuvent aider les consommateurs à prendre des décisions d’achat plus éclairées. En fournissant des démonstrations détaillées et des explications claires, vous répondez aux questions potentielles et dissipez les doutes que vos prospects pourraient avoir. Cela simplifie le processus d’achat et peut accélérer la prise de décision, conduisant à une augmentation des ventes. Preuve en est, 90% des consommateurs affirment que la vidéo les aide à prendre une décision d’achat 4!
4 types de vidéo de présentation produit
1. La vidéo informationnelle
Ce type de vidéo se concentre sur la présentation des caractéristiques et des avantages du produit, souvent sans recourir à un storytelling complexe. Elle vise à fournir les informations pertinentes et recherchées par les consommateurs, ce qui en fait l’un des formats les plus simples et efficaces à réaliser. Les vidéos informationnelles sont conçues pour être directes et faciles à comprendre, caractérisées par un format structuré souvent accompagné d’une voix-off explicative qui guide le spectateur à travers les différentes fonctionnalités du produit.
Ce type de vidéo est particulièrement adapté pour les produits high-tech ou de haute technologie, où les détails techniques doivent être expliqués de manière précise, et est souvent destinée à un public averti recherchant des informations spécifiques avant de prendre une décision d’achat. L’objectif principal est de dissiper les doutes du spectateur et de lever les barrières à l’achat, en fournissant des explications claires et détaillées pour clarifier toute confusion et répondre aux questions potentielles. L’utilisation d’éléments visuels et auditifs amplifie l’impact de la vidéo, avec une voix-off ajoutant une dimension humaine et accessible, et des images de haute qualité, des graphiques et des démonstrations en direct rendant les informations plus engageantes.
2. La vidéo démonstrative
Comparable aux émissions de télé-achat, ce format se concentre sur la démonstration en temps réel de l’utilisation du produit, en mettant en avant son potentiel visuel. Ces vidéos sont particulièrement persuasives pour les produits ayant une composante visuelle forte, comme les appareils ménagers, les ustensiles de cuisine ou les technologies de pointe.
En montrant comment un produit fonctionne réellement, la vidéo démonstrative aide les consommateurs à visualiser son utilisation dans leur vie quotidienne, rendant l’expérience plus tangible et convaincante.
Les entreprises choisissent souvent de collaborer avec des spécialistes en vidéo pour assurer une qualité optimale, garante du succès de la stratégie de marketing vidéo. Cela peut inclure des influenceurs spécialisés dans les critiques de produits (« reviews »), qui apportent une crédibilité supplémentaire et une visibilité auprès de leur audience. Alternativement, elles peuvent faire appel à des entreprises de production audiovisuelle professionnelle pour créer des démonstrations attrayantes et bien structurées. Ces professionnels savent en effet mettre en scène un produit pour souligner ses points forts de manière convaincante.
3. La vidéo persuasive
La vidéo persuasive est conçue pour créer un impact émotionnel ou psychologique fort sur le spectateur, en véhiculant des arguments puissants et en utilisant des techniques de storytelling engageantes.
Ce type de vidéo cherche à influencer les opinions et les comportements des consommateurs en faisant appel à leurs émotions, souvent par le biais d’un message poignant ou d’un appel à l’action. Elle est particulièrement efficace pour des campagnes où l’objectif est de sensibiliser ou de mobiliser le public autour d’une cause ou d’un produit spécifique.
Les vidéos persuasives sont souvent utilisées par les médias et les associations pour aborder des sujets importants et susciter une réaction immédiate. Par exemple, des organisations comme Greenpeace exploitent ce format pour alerter sur des problématiques environnementales urgentes, en utilisant des images choquantes et des témoignages émouvants pour amplifier leur message. De même, les vidéos persuasives sont couramment utilisées dans les campagnes publicitaires pour mettre en avant les avantages uniques d’un produit, en créant un lien émotionnel fort avec le consommateur.
Un exemple notable de l’utilisation de la vidéo persuasive est le média français Brut, qui réalise des vidéos très engagées sur des thèmes tels que l’écologie, l’égalité des sexes ou le bien-être animal. Ces vidéos sont courtes mais intensément émotionnelles, souvent structurées autour d’histoires personnelles ou de faits marquants, et conçues pour être partagées massivement sur les réseaux sociaux. En utilisant des visuels saisissants, des narrations émouvantes et des appels à l’action clairs, Brut parvient à capter l’attention et à inciter les spectateurs à s’impliquer activement dans les causes qu’ils présentent.
4. La vidéo inspirante, ou vidéo artistique
La vidéo inspirante, ou vidéo artistique, vise à transcender la simple présentation d’un produit pour en promouvoir la philosophie, le mode de vie ou les valeurs qui l’entourent. Dans ce type de vidéo, le produit n’est pas nécessairement le centre d’attention ; c’est plutôt le style de vie ou l’émotion qu’il incarne qui est mis en avant. Le branding et le storytelling deviennent alors les principaux leviers pour convaincre et engager le spectateur.
Ces vidéos sont particulièrement prisées dans les secteurs du sport, de la mode, du luxe ou des cosmétiques, domaines où l’engagement émotionnel ou social est fort. Par exemple, Nike excelle dans la création de vidéos inspirantes où les produits eux-mêmes apparaissent rarement. Au lieu de cela, Nike vend un mode de vie et une philosophie axés sur la persévérance, l’excellence et l’autodépassement. Leurs vidéos véhiculent des messages puissants qui résonnent profondément avec le spectateur, créant ainsi une vente indirecte mais très efficace pour la marque.
L’impact de ces vidéos est renforcé par une narration émotive, souvent comparables à des publicités ou à des courts-métrages de haute qualité. Elles établissent un lien fort entre le spectateur et la marque en touchant directement ses émotions et son intellect. Par exemple, une publicité Nike ne se contente pas de promouvoir des chaussures ; elle inspire les gens à se surpasser, à adopter une mentalité de gagnant, créant ainsi une forte valeur ajoutée pour le spectateur.
